"Türkiye'den beyaz damarlı mermer, 2 cm plaka hâlinde, konteyner bazında tedarik edebilecek firma öner." Doğaltaşta talebin büyük bölümü ihracat kaynaklı ve alıcı taşı ticari adıyla arıyor. Yapay zekâ da cevabı kurarken ticari taş adını, ürün formunu ve ocak bilgisini metinde arıyor; bunlar yazılı değilse firma cevaba giremiyor.
Taşın ticari adı yazılmalı
Doğaltaş piyasası taşları ticari adlarıyla tanıyor. Aynı taş için kullanılan farklı ticari isimlerin, uluslararası pazarda bilinen İngilizce karşılığının ve taşın jeolojik türünün (mermer, traverten, andezit, bazalt, oniks, limra) birlikte yazılması gerekiyor. Alıcı taşı hangi isimle arıyorsa o isim sayfada geçmiyorsa eşleşme kurulmuyor.
Blok, plaka ve ebatlı ürün ayrımı
Blok satışı, plaka üretimi ve ebatlı ürün üç ayrı iş. Blok alıcısı hacim ve blok ölçüsü soruyor; plaka alıcısı kalınlık, yüzey işlemi ve metrekare fiyatı soruyor; ebatlı ürün alıcısı ise projeye özel ölçü istiyor. Firmanın hangi formda satış yaptığı, hatta üçünü de yapıyorsa hangisinde güçlü olduğu ayrı ayrı yazılmalı. Fabrikada hangi işlemlerin yapılabildiği de bu ayrımın parçası: kesim, cilalama, honlama, eskitme, su jeti ve pah kırma yetenekleri listelenmediğinde firma, işlem bazlı sorularda hiç değerlendirilmiyor.
Ocak sahipliği güçlü bir güven sinyali
Kendi ocağı olan firma ile aracı olarak çalışan firma yurt dışı alıcı için farklı anlam taşıyor. Ocağın bulunduğu bölge, rezerv durumu, yıllık çıkarılan blok miktarı ve taşın renk tutarlılığı yazıldığında firma, "ocak sahibi Türk mermer üreticisi" gibi dar ve niyeti yüksek sorularda öne çıkıyor.
Yanlış ve doğru cümle
Yanlış: "Kaliteli doğaltaş ürünlerini dünyanın dört bir yanına ihraç ediyoruz." Doğru: "Afyon bölgesindeki kendi ocağımızdan beyaz damarlı mermer çıkarıyoruz; 2 cm ve 3 cm plaka, cilalı ve honlu yüzey, standart 305x140 cm ebat, 20 fit konteynere yaklaşık 90 m² plaka yükleniyor, numune 3 iş gününde gönderiliyor." İkinci cümle ocak, ürün formu, ölçü ve lojistik bilgisini birlikte veriyor.
İngilizce içerik doğaltaşta zorunlu
Doğaltaş alıcısının önemli bölümü yurt dışında ve sorusunu İngilizce soruyor: "Turkey marble supplier white veined slabs". Ticari taş adının, teknik özelliklerin ve konteyner kapasitesinin İngilizce sayfada birebir bulunması gerekiyor. Yalnız Türkçe içeriğe sahip bir firma bu talep havuzunun tamamen dışında kalıyor.
Teknik değerler ve kullanım uygunluğu
Su emme oranı, basınç dayanımı, don direnci ve aşınma değeri, taşın dış cephede veya zeminde kullanılıp kullanılamayacağını belirliyor. Bu değerlerin ve önerilen kullanım alanlarının yazılması, mimarın sorduğu teknik sorularda firmayı kaynak hâline getiriyor ve satışı yalnız görsele bağlı olmaktan çıkarıyor. Taşın leke tutma eğilimi ve önerilen emprenye uygulaması gibi bakım bilgileri de sıkça sorulan ve çok az sitede cevaplanan konular.
İlgili Yazılar
Sık Sorulan Sorular
Taşın ticari adını yazmak neden bu kadar önemli?
Piyasa taşı ticari adıyla tanıyor. Alıcı o ismi arıyorsa ve isim sayfada geçmiyorsa eşleşme kurulmuyor. Türkçe ve İngilizce ticari adların birlikte yazılması en doğru yöntem.
Ocak sahibi olduğumuzu belirtmeli miyiz?
Kesinlikle. Ocak sahipliği yurt dışı alıcı için fiyat ve süreklilik güvencesi anlamına geliyor; ocağın bölgesi ve kapasitesiyle birlikte yazıldığında firma dar ama niyeti yüksek sorularda öne çıkıyor.
Doğaltaşta İngilizce sayfa şart mı?
İhracat hedefleniyorsa şart. Talebin büyük bölümü yurt dışından ve İngilizce geliyor; Türkçe içerik yapay zekânın İngilizce cevaplarında neredeyse hiç kaynak gösterilmiyor.
Konteyner bilgisi yazmak gerekli mi?
Gerekli. Alıcı maliyeti konteyner üzerinden hesaplıyor. Konteynere kaç metrekare veya kaç ton yüklendiği yazıldığında asistan bunu hesap sorularında doğrudan alıntılıyor.