Google Ads'te değere dayalı teklif ne zaman seçilir?

Google Ads'te değere dayalı teklif, sipariş sayısından çok gelir, kâr veya sipariş değerini büyütmek istediğinizde seçilir.

Bu teklif yaklaşımı, her dönüşümü eşit kabul etmez. 3.000 TL'lik sipariş ile 300 TL'lik sipariş sisteme farklı sinyal verir. Ancak bunun çalışması için doğru dönüşüm değeri, yeterli veri ve gerçekçi bir hedef ROAS gerekir.

E-ticaret hesabınızda yalnızca satın alma sayısını izliyorsanız, önce Google Dönüşüm Takibi Nasıl Kurulur? rehberindeki veri akışını kontrol edin. Değer bazlı teklif, hatalı ölçümü telafi etmez.

Google Ads'te değere dayalı teklif ne zaman seçilir?

Değere dayalı teklif, siparişlerin işletmeye sağladığı ekonomik katkı birbirinden farklı olduğunda seçilir.

Örneğin bir e-ticaret mağazasında 500 TL ve 5.000 TL tutarında ürünler satılıyor olabilir. Sadece dönüşüm sayısını artıran Maksimum Dönüşüm teklif stratejisi, bu iki siparişi aynı başarı olarak görür. Değer bazlı teklif ise daha yüksek sipariş değeri taşıyan kullanıcıları bulmaya çalışır.

Bu strateji özellikle brüt satış geliri, katkı marjı veya kârlılık hedefi olan mağazalarda anlamlıdır. Ortalama sepet tutarı değişiyorsa, ürün kategorileri farklı marjlar taşıyorsa veya reklam harcamasının geri dönüşünü ölçüyorsanız, dönüşüm değerlerini kullanmanız gerekir.

Değer bazlı teklif her hesapta ilk gün seçilmemelidir. Yeni açılmış bir kampanyada az sayıda satın alma varsa algoritmanın karşılaştırabileceği veri oluşmaz. Önce satın alma dönüşümünü doğru tanımlayın, ardından en az birkaç haftalık veriyi inceleyin.

Yanlış: Her siparişe sabit 1 TL değer verip hedef ROAS kullanmak. Doğru: Sipariş tutarını veya iş hedefini temsil eden gerçekçi değerleri Google Ads'e aktarmak.

Gelir yerine kârı optimize etmek istiyorsanız, ürün maliyeti ve lojistik gibi değişkenleri hesaba katmalısınız. Google Ads'e doğrudan yalnızca ciro gönderildiğinde sistem kârlılığı değil, ciroyu büyütür.

Değer bazlı teklif için hangi dönüşüm verileri gerekir?

Değer bazlı teklif için önce satın alma dönüşümünün değer ürettiğini Google Ads'e düzenli biçimde aktarmanız gerekir.

Birinci seçenek, her siparişte gerçek işlem tutarını dinamik olarak göndermektir. Bu yöntemde 1.250 TL'lik sipariş 1.250 TL değer taşır. İkinci seçenek, dönüşümlere sabit değer atamaktır. Sabit değer, sipariş tutarları birbirine yakınsa kullanılabilir.

E-ticaret mağazalarında genellikle dinamik değer daha açıklayıcıdır. GA4, Google Tag Manager veya doğrudan Google Ads etiketi kullanılabilir. Hangi araç seçilirse seçilsin, işlem kimliği, para birimi ve sipariş toplamı tutarlı olmalıdır.

İade ve iptal edilen siparişler de kontrol edilmelidir. Google Ads yalnızca brüt sipariş değerini görüyorsa, sonradan iptal edilen işlemleri hâlâ başarılı kabul edebilir. Bu durumda çevrimdışı dönüşüm içe aktarma veya gelişmiş değer düzeltme yöntemleri değerlendirilebilir.

Dönüşüm hedeflerinde birincil ve ikincil ayrımını da inceleyin. “Sepete ekleme” ve “ödeme başlatma” yardımcı sinyal olabilir. Fakat teklif stratejisi satın alma yerine bu mikro dönüşümlere optimize ediliyorsa, sonuçlar ticari hedefinizden uzaklaşabilir.

Kontrol için şu listeyi kullanabilirsiniz:

• Satın alma dönüşümü birincil hedef olarak seçilmiş mi?
• Sipariş tutarı her işlemde doğru aktarılıyor mu?
• Para birimi hesap ve raporlarla uyumlu mu?
• İşlem kimliği tekrar eden siparişleri engelliyor mu?
• İptal ve iade süreçleri raporlama planına dahil mi?
• Google Ads ile mağaza panelindeki siparişler düzenli karşılaştırılıyor mu?

Kurulumdan sonra test siparişi verin ve değerin Google Ads dönüşüm raporuna düşüp düşmediğini kontrol edin. Veri doğrulanmadan teklif stratejisini değiştirmek, ölçüm hatasını büyütebilir.

Hedef ROAS nasıl belirlenir?

Hedef ROAS, reklam maliyetine karşılık beklediğiniz dönüşüm değerini yüzde olarak ifade eder.

ROAS hesabı basittir: dönüşüm değeri bölü reklam harcaması. 100.000 TL ciro için 25.000 TL harcama yapıldığında ROAS 4 olur. Google Ads arayüzünde bu hedef genellikle yüzde biçiminde gösterilir; aynı örnekte hedef ROAS yüzde 400'dür.

Hedefi belirlerken yalnızca son kampanya performansına bakmayın. Ürün maliyeti, kargo, komisyon, iade oranı ve indirimler gerçek sınırı oluşturur. Ciro bazlı ROAS yüzde 400 görünebilir, fakat yüksek ürün maliyeti nedeniyle kampanya kârsız kalabilir.

Kârlılık hedefi için önce başabaş ROAS'ı hesaplayın. Örneğin reklam öncesi katkı marjınız yüzde 30 ise, reklam maliyetini karşılamak için gereken minimum ciro ROAS'ı yaklaşık 333'tür. Bu örnek, vergi ve diğer giderler ayrıca hesaplanmadığı için yalnızca yöntem gösterir.

İlk hedefi mevcut performansın çok üzerine koymak bütçeyi daraltabilir. Kampanya geçmişte yüzde 500 ROAS üretiyorsa, aynı anda yüzde 900 hedef koymak gösterimleri ve harcamayı azaltabilir. Değişikliği kademeli yapın ve sonuçları en az birden fazla dönüşüm döngüsü boyunca izleyin.

Hedef ROAS, garanti edilen sonuç değildir. Sistem bu hedefe ulaşmaya çalışır; ancak bütçe, rekabet, sezon, ürün fiyatı ve dönüşüm gecikmesi sonucu etkiler. Özellikle yüksek fiyatlı ürünlerde birkaç sipariş, kısa dönem ROAS'ını büyük ölçüde değiştirebilir.

Hedef belirlemek için şu sırayı izleyin:

1. Son dönemdeki gerçek sipariş değerini ve reklam harcamasını çıkarın.
2. Brüt marj, iade ve operasyon giderlerini ayrı ayrı hesaplayın.
3. Başabaş ROAS ile ticari hedef ROAS'ı ayırın.
4. Mevcut veriye yakın bir başlangıç hedefi seçin.
5. Hedefi değiştirmeden önce dönüşüm gecikmesini tamamlayacak süreyi bekleyin.

Değere dayalı teklif ile dönüşüm sayısına dayalı teklif arasındaki fark nedir?

Dönüşüm sayısına dayalı teklif, dönüşümlerin adedini artırmaya; değere dayalı teklif ise toplam dönüşüm değerini artırmaya çalışır.

Maksimum Dönüşüm stratejisinde 100 TL ve 2.000 TL tutarındaki siparişler aynı dönüşüm olarak sayılır. Maksimum Dönüşüm Değeri stratejisinde ise sistem, toplam sipariş değerini yükseltebilecek açık artırmaları seçmeye çalışır.

Bu ayrım, ürün karması değişken mağazalarda önemlidir. Düşük fiyatlı ürünler daha yüksek dönüşüm oranı sağlayabilir. Fakat yüksek fiyatlı ürünler daha fazla gelir veya katkı marjı yaratabilir. İş hedefiniz hangisiyse teklif stratejisi ona göre seçilmelidir.

Değer bazlı teklif, dönüşüm sayısını artırmayabilir. Daha az sayıda fakat daha yüksek tutarlı sipariş üretebilir. Bu nedenle yalnızca dönüşüm adedine bakarak stratejiyi başarısız ilan etmek yanlıştır.

Raporlamada toplam gelir, reklam harcaması, sipariş adedi, ortalama sepet tutarı ve kâr katkısını birlikte izleyin. Tek metrikle karar verirseniz, teklif stratejisinin ticari etkisini eksik değerlendirirsiniz.

Talep Yaratma kampanyalarında değer bazlı teklif koşulları nelerdir?

Talep Yaratma kampanyalarında değer bazlı teklif için dönüşüm değerleri, yeterli dönüşüm hacmi ve Google Ads hesabının uygunluk koşullarını karşılaması gerekir.

Google Ads'in güncel yardım yönergelerinde Talep Yaratma kampanyaları için değer bazlı teklif uygunluğu, son 35 günde en az 50 dönüşüm ve bu dönüşümlerin son 7 günde en az 10 tanesinin gerçekleşmesi koşuluna bağlanır. Bu koşullar hesap ve kampanya durumuna göre arayüzde doğrulanmalıdır.

Bu dönüşümlerin değer taşıması gerekir. Sadece sayfa görüntüleme veya tıklama gibi mikro dönüşümlerle uygunluk beklemek doğru değildir. E-ticaret hesabında temel sinyal genellikle satın alma dönüşümüdür.

Uygunluk koşulu sağlanmıyorsa Talep Yaratma kampanyasında değere dayalı teklif seçeneği görünmeyebilir. Dönüşüm hacmini yapay işlemlerle artırmak yerine, gerçek satın alma verisinin düzenli aktarılmasını bekleyin.

Talep Yaratma kampanyasının kurulumu için Google Ads'te Talep Yaratma kampanyası nasıl kurulur? rehberindeki kampanya, kitle ve kreatif adımlarını inceleyebilirsiniz. Değer bazlı teklif, kurulumun yalnızca teklif bölümüdür.

Talep Yaratma'da dönüşüm gecikmesi ayrıca önemlidir. Kullanıcı reklamı gördükten günler sonra satın alabilir. Son yedi gündeki veri eksik görünüyorsa, kısa dönem raporuyla karar vermeyin.

Koşullar sağlansa bile stratejiyi hemen değiştirmek zorunlu değildir. Talep Yaratma kampanyasında mevcut amaç, bütçe ve dönüşüm kalitesi önce değerlendirilmelidir. Değerler tutarlıysa değer bazlı teklif anlamlı bir sonraki adımdır.

Hedef ROAS mı, Maksimum Dönüşüm Değeri mi seçilmelidir?

Maksimum Dönüşüm Değeri, belirlenmiş bir ROAS oranı olmadan toplam dönüşüm değerini artırmak istediğinizde seçilir.

Bu yaklaşım, kampanyanın mevcut bütçe içinde mümkün olduğunca fazla değer üretmesini hedefler. Yeni başlayan veya hedef ROAS için yeterli geçmiş performansı bulunmayan kampanyalarda daha esnek olabilir.

Hedef ROAS ise reklam harcamasına karşılık belirli bir verim oranını korumak istediğinizde kullanılır. Örneğin işletme, reklam maliyetinin en az dört katı sipariş değeri üretmesini istiyorsa hedef ROAS yüzde 400 olarak belirlenebilir.

İki strateji arasındaki seçim, işletmenin büyüme ve verimlilik önceliğine bağlıdır. Bütçe sınırlıysa ve minimum kârlılık seviyesi belliyse hedef ROAS daha uygun olabilir. Hacim öncelikliyse ve hedef oran henüz net değilse Maksimum Dönüşüm Değeriyle başlanabilir.

Hedef ROAS seçmek, sistemin her gün tam olarak aynı oranı üreteceği anlamına gelmez. Açık artırma fırsatları, ürün stokları ve sezon etkisi sonuçları değiştirir. Hedef, kısa vadeli garanti değil, optimizasyon yönüdür.

Bir kampanyada strateji değiştirirken bütçeyi aynı anda sert biçimde değiştirmeyin. Tek seferde teklif stratejisi, bütçe, hedef kitle ve reklam öğelerini değiştirirseniz hangi müdahalenin sonuç ürettiğini anlayamazsınız.

Google Ads'in otomasyon özelliklerini daha geniş çerçevede görmek için Google Ads AI destekli kampanya nasıl oluşturulur? içeriğine bakabilirsiniz. Otomasyon, doğru ticari hedef ve veri olmadan tek başına çözüm değildir.

Değere dayalı teklif nasıl test edilir?

Değere dayalı teklif, kontrollü bir değişiklikle ve önceden belirlenmiş ölçüm dönemiyle test edilmelidir.

İlk olarak mevcut kampanyanın baz değerlerini kaydedin. Dönüşüm adedi, toplam dönüşüm değeri, reklam harcaması, ROAS, ortalama sipariş tutarı ve dönüşüm oranı başlangıç tablosunda bulunmalıdır.

Ardından tek bir ana değişiklik yapın. Örneğin Maksimum Dönüşüm stratejisinden Maksimum Dönüşüm Değeri stratejisine geçin. Aynı gün bütçeyi iki katına çıkarmak veya tüm reklamları değiştirmek testin yorumlanmasını zorlaştırır.

Değerlendirme döneminde yalnızca son gün verisine bakmayın. Sipariş gecikmesi yüksekse, reklam tıklaması ile satın alma arasında zaman bulunur. Raporlarda dönüşüm tarihine ve dönüşüm zamanına göre farkları ayrıca inceleyin.

Başarı ölçütünü başlangıçta yazılı hâle getirin. Örneğin hedef, dönüşüm değerini artırırken ROAS'ı kabul edilebilir sınırda tutmak olabilir. Bu durumda yalnızca sipariş adedinin artması yeterli başarı sayılmaz.

Ürün stokları, fiyat değişiklikleri ve promosyonlar test sonuçlarını etkiler. Kampanya döneminde büyük indirim varsa, önceki dönemle doğrudan karşılaştırma yapmak yanıltıcı olabilir. Karşılaştırmada aynı ürün karmasını veya benzer ticari koşulları kullanın.

Test sonrasında şu sorulara yanıt verin:

• Toplam dönüşüm değeri reklam harcamasından daha hızlı arttı mı?
• ROAS başabaş seviyesinin üzerinde kaldı mı?
• Ortalama sipariş tutarı değişti mi?
• Dönüşüm adedi düşerken gelir artışı oluştu mu?
• Değer aktarımında ölçüm veya para birimi hatası var mı?

Sonuçlar kararsızsa hedefi veya stratejiyi art arda değiştirmeyin. Önce veri hacmini, dönüşüm gecikmesini ve ölçüm tutarlılığını kontrol edin.

Değere dayalı teklif hangi durumlarda seçilmez?

Değere dayalı teklif, sipariş değeri güvenilir biçimde ölçülemiyorsa veya yeterli dönüşüm verisi yoksa seçilmez.

Yeni açılan bir mağazada henüz az sayıda satın alma bulunabilir. Bu aşamada sistem, hangi kullanıcıların yüksek değerli sipariş vereceğini ayırt etmekte zorlanır. Önce satın alma takibini doğrulayın ve veri birikmesini bekleyin.

Sipariş değerleri birbirine çok yakınsa değer bazlı teklifin ek faydası sınırlı olabilir. 480 TL ile 500 TL arasında değişen sepetlerde, dönüşüm adedine odaklanan strateji yeterli sonuç verebilir. Seçim, değerin gerçekten ayrıştırıcı olup olmadığına dayanmalıdır.

Ürün marjları büyük ölçüde farklıysa yalnızca ciro göndermek de sorun yaratabilir. 2.000 TL'lik düşük marjlı ürün, 1.000 TL'lik yüksek marjlı üründen daha az kâr sağlayabilir. Kâr optimizasyonu istiyorsanız dönüşüm değerini katkı değerine göre tasarlayın.

Dönüşüm değerleri eksik, sabit veya hatalıysa Hedef ROAS kullanmayın. Sistem, yanlış hedefe doğru biçimde optimize olabilir. Bu nedenle önce veri kaynağını ve mağaza paneliyle uyumu denetleyin.

Talep Yaratma kampanyasında belirtilen uygunluk koşulları karşılanmıyorsa değer bazlı teklif seçeneği kullanılamayabilir. Bu durumda dönüşüm hacmini ve değer aktarımını iyileştirip uygunluk ekranını yeniden kontrol edin.

Google Ads hesabınızın genel yapısını gözden geçirmek için Google Ads Nedir? İşletmeler için Uçtan Uca Başlangıç Rehberi içeriğini kullanabilirsiniz. Akıllı Kampanya kullanan işletmeler ise teklif seçeneklerini ayrıca değerlendirmelidir; çünkü otomatik kampanyaların kontrol alanı daha sınırlıdır.

Özet karar şudur: Değerler gerçek, dönüşümler yeterli ve ticari hedef netse değere dayalı teklif seçin. Bu üç koşuldan biri yoksa önce ölçümü düzeltin.

Değere dayalı teklif seçmeden önce hangi kontrol yapılmalıdır?

Değere dayalı teklif seçmeden önce ölçüm, veri hacmi, ekonomik hedef ve kampanya yapısı birlikte kontrol edilmelidir.

İlk kontrol, Google Ads dönüşüm raporuyla mağaza sipariş raporunu karşılaştırmaktır. Aynı gün aralığını kullanın. Fark varsa bunun nedeni zaman dilimi, atıf modeli, iptal siparişleri veya eksik etiket olabilir.

İkinci kontrol, değer tanımını netleştirmektir. Ciro mu, indirim sonrası net tutar mı, yoksa katkı kârı mı gönderiliyor? Hesapta kullanılan değer, raporda gördüğünüz ekonomik hedefle aynı olmalıdır.

Üçüncü kontrol, kampanyanın bütçesidir. Hedef ROAS belirlemek tek başına daha fazla bütçe sağlamaz. Kampanya bütçesini sürekli harcıyor ve yeterli dönüşüm üretiyorsa ölçekleme düşünülebilir. Bütçe harcanmıyorsa hedef fazla kısıtlayıcı olabilir.

Dördüncü kontrol, yeni müşteri stratejisidir. İlk sipariş ile tekrar siparişin değeri farklı değerlendirilecekse dönüşümleri segmentlere ayırmak gerekir. Google Ads'te yeni müşteri hedefinin nasıl çalıştığını Google Ads'te yeni müşteri hedefi nasıl ayarlanır? rehberinden inceleyebilirsiniz.

Son kontrol, raporlama periyodudur. Günlük dalgalanma yerine haftalık ve dönemsel görünümü kullanın. Özellikle yüksek tutarlı ürünlerde tek bir sipariş, günlük ROAS'ı aşırı değiştirebilir.

Bu kontroller tamamlandığında strateji seçimi daha ölçülebilir hâle gelir. Değere dayalı teklif, “daha gelişmiş” olduğu için değil, işletmenin gerçek başarı ölçütünü dönüşüm değerine çevirdiği için seçilir.

Karar verirken şu kısa formülü kullanın: Gerçek değer aktarımı + yeterli satın alma verisi + net ekonomik hedef = değere dayalı teklif için güçlü aday.